FAQ E PREZZI
1. Perché spendere in marketing e presentazione?
Se si è convinti che sia inutile preparare un prodotto al meglio, dove il meglio è una sottolineatura di caratteristiche e qualità, allora, facilmente, si ignora il significato di spesa per l’acquisizione di un cliente nel campo immobiliare, colui che ha casa da vendere o da affittare. Questa spesa rappresenta un investimento, di tempo e di denaro, la spesa per vendere una proprietà che costa lasciare invenduta, è un guadagno, al netto del:
• prezzo: uno sconto inferiore durante la compravendita (contenimento della svalutazione);
• tempo: recuperato su immobili lasciati vuoti o non locati (contenimento dei costi);
3. E adesso, il pezzo forte: fare le cose per bene, la ristrutturazione meglio di un home staging.
Va bene, qualunque acquirente desidera acquistare al prezzo più basso la casa più completa, dagli impianti ai serramenti. Peccato che ci siano anche degli acquirenti che si innamorano di una casa ben allestita, una casa con anima e carattere che sa mostrare tutte le sue potenzialità, senza vicoli ciechi. Ma chi si mette a ristrutturare una casa con l’intenzione di venderla? Non credo di aver ancora conosciuto, fra i privati, dei clienti così.
2. Due cuscini e una candela: benvenuto, si accomodi a casa.
Se il senso comune suggerisce che è sufficiente sistemare diversamente suppellettili e complementi di arredo per vendere prima e più efficacemente, allora basta provare prima di contattare un home stager: si va al Brico più vicino e si briga per l’allestimento. Dopotutto la casa in vendita è del proprietario e chi meglio di lui può conoscerla, giusto? Ma se i tempi della vendita dovessero, solo per ipotesi, allungarsi … ? Ma l’home stager conosce la clientela immobiliare meglio del proprietario che intende vendere casa sua, e con il servizio fotografico professionale ne valorizza i pregi agli occhi del futuro acquirente.
4. Gran finale: l’home staging serve solo per vendere le case dei ricchi.
Come dire, algebricamente non confrontabile: le case sono case e si trovano nel mercato delle case, un trilocale non compete con le ville singole, così come un duplex non compete con un appartamento su un solo piano. In altre parole, sul mercato ci sono le case in vendita e in affitto che sono tutte uguali per settore, spesso tutte uguali nella descrizione, e bisogna differenziarle per riuscire a farle notare.