15.04.2020

Una sera, ricevo una telefonata super energica da Giorgia, una donna grintosa e sicura di sé, che mi chiede il preventivo per valorizzare il suo immobile in vendita attraverso l’home staging. Giorgia conosceva benissimo l’home staging: in qualità di investitore immobiliare ne aveva già sperimentato l’efficacia durante la vendita di immobili ristrutturati. Di più, la sua formazione presso Alfio Bardolla – financial coach, autore best seller e imprenditore milionario – la avvicina con maggiore decisione al marketing emozionale piuttosto che a quello virtuale.

Il giorno del servizio fotografico e dell’allestimento temporaneo, Giorgia mi ha accolta come un uragano di entusiasmo, mi ha aiutata negli spostamenti fra gli arredi e ha compreso il risultato effettivo della valorizzazione degli spazi, eliminando elementi troppo grandi e superflui. Tra una foto e l’altra ci siamo bevute un caffè e raccontate le nostre storie di donne e mamme.

Il lavoro è stato efficace, innanzitutto per la disponibilità a cambiare alcune abitudini, poi per il fatto che fosse, alla base, una bellissima casa con finiture di qualità e stile.

Giorgia ha pubblicato l’annuncio su tutti i portali, come privato, e ha fissato il giorno dell’open house per gli appuntamenti. Le richieste sono state talmente tante, che ha dovuto spalmare le giornate di visita su tre giorni, con appuntamenti, per ciascuno, ogni mezzora. Il risultato: fra gli altri, un paio di acquirenti molto interessati che hanno aderito all’ambiziosa cifra richiesta, ma realmente di mercato.

Venduta dopo 31 giorni dalla pubblicazione sui portali, proprio grazie all’efficiente organizzazione degli appuntamenti che ha richiesto notevole impegno, comportato tanto stress, ma comportato un risultato eccellente. Se Giorgia avesse fatto l’agente immobiliare, di sicuro avrebbe potuto utilizzare quei contatti per direzionale gli interessati su altri appartamenti. Certamente Giorgia è soddisfatta per aver raggiunto il suo obiettivo finanziario, anche attraverso una serie di tecniche ben collaudate: preparazione della casa con home staging, prezzo di vendita in linea con la richiesta di mercato e organizzazione nella vendita!

Non ripeterà l’esperienza della vendita senza agente immobiliare che richiede, dedizione, impegno, stress, conoscenze tecniche, mediazione e capacità di trattativa!